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工行信豐支行全力拓展農村業務市場

來源:贛州金融網    作者:廖振榮    發布時間:2020年09月18日

本站訊? ?今年以來,工商銀行贛州信豐支行結合農村市場金融需求特點,以農業龍頭企業和特色農業產業鏈、重點鄉鎮個人客戶和農村務工人員為目標客戶,全方位拓展農村市場。

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深入拓展。柑桔類水果是信豐縣主要農作物,該行深入市場了解果業、果農及收購商生產經營狀況和金融需求,同時印制產品宣傳折頁,深入重點鄉鎮發放至果農手中,開展對臍橙市場——加工企業——收購商——果農——農資經銷商的產業鏈營銷,通過對加工企業發放貸款,帶動上下游農村客戶到工行辦理業務,帶動產業鏈客戶,增加儲蓄存款。

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渠道延伸。在城鄉結合部和重點鄉鎮設立“1+2+N”自助銀行,延伸渠道開展陣地營銷,滿足集鎮居民開卡、存取款需求,并聘請當地人員擔任自助銀行協管員,負責自助機具操作指引與日常維護,受理與業務相關表單,收集客戶信息,開展基礎營銷。

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產品滲透。深度挖掘,發揮銀行卡、電子銀行、理財、現金管理、貴金屬等產品優勢,進市場、進校園、進社區,利用外派終端上門營銷銀行卡和電子銀行業務,在縣城和鄉鎮開展路演活動,通過產品滲透擴大客戶規模,夯實客戶基礎。

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外出營銷。務工收入也是當地農民可支配收入的主要來源,是農村儲蓄存款重要來源,為拓展外出務工人員存款資源,該行積極營銷“打工儲蓄”,組織小分隊深入務工人員較多的工廠宣傳,收集發卡資料,推介靈通卡、網上銀行、匯款直通車等產品,積極拓展異地務工存款。

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擴大影響。面對迅速崛起的農村金融市場,組織“品牌形象下鄉、客戶經理下鄉、工行產品下鄉”“三下鄉”活動,深入鄉鎮集市和田間地頭,向農村、農民廣泛宣傳工行綜合實力、產品優勢等,有效地提高工行在農村市場的品牌知名度和影響力。

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來源:贛州金融網

責任編輯:張春明

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