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郵儲銀行贛州市分行“小額極速貸”助力企業復工復產

來源:贛州金融網    作者:張生寶 楊 蘭    發布時間:2020年09月18日

本站訊? ?今年以來,郵儲銀行贛州市分行統籌疫情防控和經營管理工作,以發展小額極速貸業務為抓手,加大線上渠道業務引導力度,全面做好“六穩”工作,落實“六保”任務,加大金融服務力度,支持企業復工復產。截至2020年8月末,該行“小額極速貸”本年結余11.33億元,本年凈增8.29億元,凈增和結余均列系統內全省第一位。

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提高站位,把穩經營理念轉變的“總方向”

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該行落實“領導干部帶頭+帶動率先垂范”工作要求,充分發揮各級黨組織書記、行長首席客戶經理表率作用,爭做業務宣傳營銷員,以頭雁帶領群雁,搶抓機遇謀劃轉型發展,實現小額貸款“線上+線下”同步獲客。在全市“4+N”三農專職客戶經理隊伍中遴選優秀共產黨員和年輕大學生等“高精尖”人才,指定專人負責線上金融產品的流程梳理和營銷發展。

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善謀長遠,按下營銷思路轉變的“快進鍵”

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該行變“一己之力”為“多方出力”,統一制作微信文案和H5廣告,全行干部員工不分條線、不分部室、堅持轉發。同時,為擴大宣傳效果,通過客戶“現身說法”“借力打力”達成裂變式營銷效果,累計完成線上宣傳超60萬人次。充分用好白名單,變“撒網宣傳”為“精準對接”,分戶到人,做到“戶戶有人管、戶戶有人跟、戶戶有著落”,累計完成白名單客戶現場和非現場營銷3萬戶,申貸近萬戶,形成授信額度10億元,完成貸款發放9億元。此外,該市分行變“等客上門”為“上門找客”,通過利率優惠、額度提升等政策,在全行范圍內開展“1+2”老帶新轉介紹營銷活動,通過老客戶的親身體驗、口口相傳,樹立郵儲銀行極速貸產品速貸速批、利率優惠的好口碑。

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逆勢而上,奏響金融服務戰“疫”的“奮進曲”

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面對突如其來、席卷全球的新冠肺炎疫情,該行堅持疫情防控和經營發展“兩個擔子一起挑”“兩個成果一起要”,準確把握線上轉型契機,積極開展“足不出企”線上金融服務和“百億抗疫,郵我相伴,復工無憂”專項營銷宣傳活動,實現業務發展好于預期、好于同期。自“小額極速貸”業務試點開辦以來,該市分行先后完成了由純信用模式“單行道”到“信用+抵押”模式“雙車道”的轉變,新增準入商業住宅小區736個。此外,該市分行積極開展“送訓下縣”一對一業務培訓,通過“每日一學”“每日曬單”“每周一考”實時更新小額極速貸問題匯編,在流程梳理上做“減法”,加快業務發展,提升工作效率。

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來源:贛州金融網

責任編輯:張春明

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